 |
| Índice |
Determinar el inconsciente colectivo de la ciudad.
Ejemplo de las mujeres fumando en NY.
Respiración holotrópica. Descubrir las improntas.
El movilizador más contundente es el miedo. Analizar el miedo de los ciudadanos para proponer soluciones. No vender el miedo. Cubrir los miedos. ¿Cuál es el miedo colectivo en esta elección?
Arquetipos. ¿Cuál es el arquetipo que satisface la necesidad del momento? El inconsciente colectivo cambia. Ejemplo: El vengador en T1, el pacificador en T2.
 |
| Arquetipo del candidato |
Paul D. Mac Lean. 1952. Tres cerebros:
- cerebro córtex o racional: funcional, lógico, analítico.
- límbico o intuitivo: emociones, sensaciones, kinestesia.
- instintivo: sobrevivencia, reproducción, defensa, dominación.
La construcción de las campañas es en la intersección de los tres cerebros.
El código simbólico del candidato se construye con el inconsciente colectivo (55%), los miedos (30%) y los arquetipos (15%).
El cerebro entiende muy bien las metáforas. Segmentar el mensaje. Un código, diversos acentos, diversos mensajes, separados por segmentos.
El poder de interactuar: comiendo, bailando, tocando.
Fidelizar a través del contacto. Hasta tres veces más mediante el contacto.
Antropología histórica.
Facebook es la novela en tiempo real de conocidos y amigos. No se vende en la fiesta. En la fiesta se conoce gente.
El cuerpo (55%) es lo primero que llega al receptor, siguen las entonaciones (25%) y, por último, las palabras (20%).
Fotografías del candidato lo "amputan". Hay que mostrar las manos. El candidato jamás debe estar atrás de un podium.
El cerebro ama las palabras, los verbos de acción. La palabra favorita del cerebro es "Tú".
