La Verdad Acerca de Vender en Amazon

Santiago Téllez-Girón Gual. AlgoMasOnline. Webinar.

Claves:

• Modelo de negocio. Destacarte.
• Mentores. Rodearte de expertos.
• Herramientas.
• Invertir.

Ganar el BuyBox

• Producto nuevo
• Vende FBA
• Iguala el precio de tu competencia

Herramientas:

• Calculadora de Amazon
• Profit Hunter

Comienza a vender en Amazon

Una cuenta para todos los países. 

Divisiones:

• Retail
• Marketplace   (aquí es donde venden los emprendedores)

3 beneficios:

1. Una sola sesión
2. Transacciones seguras
3. Logística

¿Qué vas a vender?

• ¿A quién le voy a comprar?
• ¿Voy a desarrollar mi marca?
• ¿Voy a representar a una marca? contratos de volumen, precio, tiempo
• ¿Cómo voy a resurtir?

Cómo publicar tus productos

Cómo entregar tus productos

3 beneficios de la logística:

1. Ahorra tiempo
2. Accede a Prime
3. Servicio a cliente

Tarifas:

1. Tarifa por gestión
2. Almacenamiento
3. Servicios opcionales
4. Almacenamiento prolongado

Oportunidades para crecer

Proveedores validados de servicios para vendedores

vender.amazon.com.mx

Primeros Pasos para vender en Amazon

Intro:

• 200 millones de miembros en Amazon Prime. 
• Prime envíos, Prime days, garantías de reembolsos.
• 1.6 millones de empleados
• 1.6 millones de paquetes por día
• Más de mil centros de distribución
• 30 mil hactáreas de almacen
• 6 millones de vendedores 
• 2 millones de vendedores con operaciones diarias
• 1 de cada 3 estadounidenses tienen Amazon Prime. 
• 2 de cada 3 inicia su búsqueda en Amazon.
• 1 de cada 3 vendedores logra la rentabilidad el primer año
• 1 de cada 3 vendedores generan más de 5 mil dólares de ventas
• 1 de cada 3 vendedores generan 15-25% de ganancia

Modelos de ventas:

• Arbitraje (cazadescuentos)
• Wholesale (membresías) Guerra de precios, diferenciadores
• Private label (tu marca)

Modelos logísticos:

• Fullfillment by Merchant (FBM) 1 de cada 3
• Fullfillment by Amazon (FBA) 2 de cada 3
• Merchant Fullfillment Network (MFN)

Paso 1:

• Selección de productos
• Cumplimiento normativo
• Tipo de sociedad
• Logística previa
• Estrategia financiera: Compra, publicidad, lanzamiento

Paso 2: 

• Identidad
• Documentación

Paso 3:

• Familiarizarnos con sell center
• creación y carga de catálogo
• códigos de barras e identificadores
• Listings
• A+ content
• Landing page

Paso 3:

• Método de entrega

Paso 5:

• Métricas y rendimiento
• Reseñas
• Optimizar
• Palabras clave
• Contabilidad

Paso 6:

• Crecimiento y expansión
• Otros marketplaces:

Don't dream about success, work for it