Deseo de compra. Provocar y mantener el deseo de compra. La compra se logra tras un proceso de seguimiento. Big Domino. Incrementa tu nivel de certeza. Muestra confianza y autoridad. Autoestima. Lidiar con el bullying y con el hate. Enfoca tu energía en cosas que aporten a tu vida.
Tres elementos:
- Caso emocional
- Caso lógico
- Botón caliente
Desarrollo:
- Razones Emocionales para Compren Ahora. REveCA.
- Razones Lógicas para Comprar Ahora. ReLoCA.
Razones lógicas: tiempo, dinero y relaciones.
Dinero:
- Cuánto vas a ganar
- Cuánto vas a dejar de gastar
- Cuánto vas a ahorrar
Tiempo:
- Cuánto tardarías en aprender esto por ti mismo
Relaciones:
- Genera proximidad y aprendizaje
- Genera relaciones
Botón caliente: Generar rapport. Derecho de preguntar.
