Las ventas son frustrantes. Frustración es igual a inmadurez.
Generar deseo de compra. Cuando la gente siente mi necesidad, no me compra. Desencadenar The One Thing o The Big Domino Statement.
La gente en realidad quiere la emoción asociada con lo que quiere.
- Lo que mis prospectos quieren
- Lo que mis prospectos necesitan
Enfoque en las necesidades.
Botón caliente. Detonador de compra. Siempre es emocional. Es un argumento o historia.
- Razones Emocionales de VEntas para que te Compren Ahora. REVeCA.
- Razones Lógicas para Comprar Ahora. Re LoCA
Cómo encontrarlo:
- Establecer rapport (conexión psicológica y emocional)
- Hacer preguntas poderosas. Establecerte como figura de autoridad.
- Compromisos. Con la transformación, con el precio a pagar, en tiempo, dinero y esfuerzo.
