L09. Siete fuerzas

1. Transformación. Crecimiento. No se puede dar lo que no se tiene. Conviértete en una persona valiosa. Sé mejor en lo que eres bueno. Aporta valor. Combate el síndrome del impostor.
• Cómo puedo agregar más valor.
• Cómo hago llegar ese valor a más personas.
2. Construir marca personal. Branding. Construir confianza. Redes sociales elegantes. Posicionamiento como figura de autoridad. Las redes sociales no son para vender.
3. Marketing. Salir a buscar clientes. Genera prospectos. Marketing orgánico y pautado. Pautar campañas (4 a 20x)
4. Campaña de confirmación. Buscar incrementar el porcentaje de asistencia. SMS, llamadas normales, llamadas automatizadas, zoom, whatsapp. 
• Sin confirmación: 3-8 % 
• Con confirmación: 15-40%
5. Eventos de conversión. De prospectos a clientes. Porcentaje de conversión.
6. Oferta irresistible. Oferta directa (como Legacy) y oferta indirecta (escuchar al prospecto).
7. Seguimiento. Equipo de ventas. Semillero de líderes. Crecimiento conjunto. Duplica las ventas.

L08. Oferta Irresistible

Empresario genera FER mientras impacta de manera efectiva la vida de otras personas. Valor de Transformación (VT)  a cambio de ($).

Cuando puedes explicar el problema mejor que el prospecto, automáticamente él asume que tienes la respuesta.

Oferta. Conjunto de elementos que ayudan a lograr una transformación (tutoriales, ebooks, ideas, etc.)

Oferta = Oportunidad. Crear deseo de compra.

Puntos a cuidar:

• Rentabilidad ($)
• Escalabilidad (1 - infinito)
• Mercado cuantioso, grande y en crecimiento

10 elementos de una oferta irresistible:

1. Dale una identidad de transformación a tu oferta. Identidad de la marca (Club Porsche, Legacy, Harley).
2. Ofrecer una promesa de transformación. De A a B. Visión de transformación. De lego a expert. Del 99% al 1%.
3. Argumento. Aporta valor masivo para que sea irresistible ¿Qué ofrecer para que quieran comprar? Sorprender, sobrepasar expectativas, blow the minds.
4. Comunica claramente el valor de la oferta. Claridad es poder. Genera credibilidad (expresión, autoridad, proyección).
5. Paquetiza tu oferta. Agrega elementos. Regla de 10x. Price drop to 1x.
6. Facilidades de pago. Seguimiento para encontrar el cómo sí. 
7. Urgencia y escasez para vencer indecisión del prospecto y no postergar la venta.
8. Minimiza el riesgo (garantía, costo de oportunidad).
9. Rompe las principales objeciones. Piensa en las posibles objeciones, crea el contra argumento.
10. Usa eventos de conversión alineados con tu oferta. Catalizador de prospectos a clientes. Invitación ofreciendo algo valioso. El evento de conversión no es dame, es, te doy.

L07. Enfoque

Enfoque. Alineación de esfuerzos. Todas las fuerzas de mis negocios deben construir confianza en mis prospectos. Flujo de Efectivo Rentable. Máquina de haacer dinero. Modelo de Negocio. Modelo de Monetización. Oferta irresistible. Evento de conversión.

Energía vital alineada a construir y a crear. Enfoque de energía en los proyectos de vida, de carrera, de negocios. Ejempo de poda selectiva. Caso de las calabazas. Enfócate en un proyecto a la vez. Células de negocios enfocadas en un solo proyecto. 

Generación de confianza siendo congruente. No te disperses. Enfócate al crear tu branding. Todas las líneas de comunicación deben crear confianza en los prospectos.

Evento de conversión. Replicable. Optimizable. Maximizable. Automatizable. 

EEE-07. Imagen del candidato

Sesión 7

Imagen del candidato

Comunicación centrada en el votante

Conectar las ideas a elementos tangibles.

Estímulos dirigidos a un receptor

Factores de diferienciación

1. Qué lo hace distinto y único
2. Cuáles de esas caracterísitcas le dan ventaja

Polígono de imagen. Puntos de apalancamiento. 

Diccionario. Atributos. Sopa de palabras.

Mensaje. 

1. Objetivo del proyecto. 
2. Escenario.
3. Contexto.
4. Protagonista.
5. Personajes.
6. Sentimientos.
7. Estrategia.
8. Redacción del mensaje.

Kopaska

Tan Hana Wighna Tan Sirna

 There is no obstacle that cannot be defeated