L02. Deseo de compra

Deseo de compra. Provocar y mantener el deseo de compra. La compra se logra tras un proceso de seguimiento. Big Domino. Incrementa tu nivel de certeza. Muestra confianza y autoridad. Autoestima. Lidiar con el bullying y con el hate. Enfoca tu energía en cosas que aporten a tu vida. 

Tres elementos:

1. Caso emocional
2. Caso lógico
3. Botón caliente

Desarrollo:

• Razones Emocionales para Compren Ahora. REveCA.
• Razones Lógicas para Comprar Ahora. ReLoCA.

Razones lógicas: tiempo, dinero y relaciones.

Dinero:

1. Cuánto vas a ganar
2. Cuánto vas a dejar de gastar
3. Cuánto vas a ahorrar

Tiempo:

• Cuánto tardarías en aprender esto por ti mismo

Relaciones:

• Genera proximidad y aprendizaje
• Genera relaciones

Botón caliente: Generar rapport. Derecho de preguntar.

L01. Visión de transformación

Principio de la congruencia. Para ser agente de cambio en la vida de los demás, primero debo serlo en mi vida.

Soltar.

Venta. Romper objeciones

Incrementar tasa de conversión.

Romper las objeciones que ya he roto conmigo. Tener nivel de certeza. 

Construye tu visión

Desde lo interno para proyectar a lo externo

Vende una visión de transformación

Without a vision, people perish

Mi visión de transformación conecta con tu necesidad y tu deseo, y encauza la compra.

Visión: promesa de transformación. La necesidad y el deseo constituyen el problema. 

Crear argumento de venta. Crear deseo de compra.

Aprende a describir el problem de tu problema mejor que ellos, y asumirán que tienes la solución

Conectar a las personas con el deseo, pero las voy a hacer conscientes de su necesidad

Describe el deseo de los prospectos

Describe la necesidad

Describe el problema

Haz una frase: el gran problema, la solución (visión) deseo de compra, y el vehículo (oferta). The Big Domino. 

Reels para la política

Gabo Ibarra. Video.

CapCut

• Quitar fondos: Magic Eraser
• Subir imagen como sticker
• Seguimiento de sticker
• Quitar sonido
• Agregar música
• Quitar logo de capcut
• Autocut
• Limpiar audio. Adobe podcast
• Superponer audios
• Texto. Subtítulos automáticos
• Efectos. Transiciones

Arquetipos, narrativa y emociones

Resuelve las dificultades antes de que surjan

—Sun Tzu

Gabo Ibarra. Video.

Emoción. Alteración del ánimo intensa y pasajera, agradable o penosa, que va acompañada de cierta conmoción somática.

Método. Poner orden al caos.

1. Hipótesis.
2. Investigación. Saber qué pasa a profundidad. Cuál es el humor social. Descifrar personas y sus emociones. Dónde va a estar el foco de la elección. Cambio o continuidad. Qué tipo de cambio. Continuidad de quiénes.
3. Estrategia. Qué hacer. La estrategia manda. A dónde vamos.
4. Tácticas. Cómo hacerlo. La táctica obedece a la estrategia. 
5. Control. Mide, evalúa, sistematiza, controla. Cuarto de guerra. Todo se mide.

Tipos de candidatos:

1. Puntero
2. Retador
3. Latoso
4. Relleno

Factores:

1. Arquetipos. Personalidad que vamos a adoptar en la campaña.
2. Narrativa. Historia que vamos a contar. Estructura de Vladimir Propp.
3. Emociones. Lo que vamos a hacer sentir.

Los 12 arquetipos de personalidad de Jung: 

1. El Inocente 
2. El Sabio
3. El Héroe
4. El Rebelde
5. El Explorador
6. El Mago
7. El Común
8. El Amante
9. El Bufón
10. El Cuidador
11. El Creador
12. El Gobernante

Define el mensaje.

1. Fijar el marco de referencia
2. Imponer el debate
3. Definir la narrativa
4. Marcar la agenda

Estrategia.

1. Abandera causas
2. Prepárate para el ataque
3. Crea y afina la maquinaria

Referencias:

1. Jungian Archetype Test.
2. Propaganda. Edward Bernays. 1928.
3. The Century of the Self. 2002. TV Series.

Get me Roger Stone

Get Me Roger Stone. Dylan Bank. 2017.

Navy Seals

The Only Easy Day Was Yesterday