Una venta honesta agrega valor de transformación. El vendedor es un agente de cambio para el cliente. Pero, primero debe ser un agente de cambio en su propia vida para serlo en la vida de alguien más.
Vender es convertir un no en un sí. Aprende a romper objeciones. Incrementa tu porcentaje de conversión. Trabaja el deseo de compra. Vender es un acto de amor propio.
Construye tu visión. No vendes productos o servicios, vendes la visión de transformación. Transmite tu visión de transformación. Si tu visión conecta con la necesidad, si tu visión conecta el deseo, la venta está alineada.
Visión > necesidad > deseo
Tu argumento de ventas debe ser tan sólido que tengan que comprar. Cuando puedes describir el problema de tus prospectos mejor que ellos, asumirán que tú tienes la solución.
- Describe el problema
- Comparte la visión de transformación
- Conecta con el deseo
- Haz consciente la necesidad
- Expón la oferta o el vehículo
- Elimina las objeciones
La única manera en la que tú podrás triplicar tus ventas es entrenándote diario.
