Comienza a vender en Amazon

Una cuenta para todos los países. 

Divisiones:

• Retail
• Marketplace   (aquí es donde venden los emprendedores)

3 beneficios:

1. Una sola sesión
2. Transacciones seguras
3. Logística

¿Qué vas a vender?

• ¿A quién le voy a comprar?
• ¿Voy a desarrollar mi marca?
• ¿Voy a representar a una marca? contratos de volumen, precio, tiempo
• ¿Cómo voy a resurtir?

Cómo publicar tus productos

Cómo entregar tus productos

3 beneficios de la logística:

1. Ahorra tiempo
2. Accede a Prime
3. Servicio a cliente

Tarifas:

1. Tarifa por gestión
2. Almacenamiento
3. Servicios opcionales
4. Almacenamiento prolongado

Oportunidades para crecer

Proveedores validados de servicios para vendedores

vender.amazon.com.mx

Ventas

Una venta honesta agrega valor de transformación. El vendedor es un agente de cambio para el cliente. Pero, primero debe ser un agente de cambio en su propia vida para serlo en la vida de alguien más. 

Vender es convertir un no en un sí. Aprende a romper objeciones. Incrementa tu porcentaje de conversión. Trabaja el deseo de compra. Vender es un acto de amor propio. 

Construye tu visión. No vendes productos o servicios, vendes la visión de transformación. Transmite tu visión de transformación. Si tu visión conecta con la necesidad, si tu visión conecta el deseo, la venta está alineada.

Visión > necesidad > deseo

Tu argumento de ventas debe ser tan sólido que tengan que comprar. Cuando puedes describir el problema de tus prospectos mejor que ellos, asumirán que tú tienes la solución.

• Describe el problema
• Comparte la visión de transformación
• Conecta con el deseo
• Haz consciente la necesidad
• Expón la oferta o el vehículo
• Elimina las objeciones

La única manera en la que tú podrás triplicar tus ventas es entrenándote diario.

Master in Finance & Investment

MÓDULO I - PRINCIPIOS FINANCIEROS

Economía contemporánea

• Introducción al capitalismo moderno
• Sistema económico tradicional vs. economía colaborativa

Política Monetaria I

• Política Monetaria: tipos, estrategias y efectos
• Impacto del dinero y tasas de interés en la política monetaria

Política Monetaria II

• Restricciones a la aplicación óptima de la política monetaria
• Política monetaria internacional

​Excel Financiero I (sesión de acompañamiento opcional)

Potencial de crecimiento económico de México

• México vs. LATAM
• Indicadores clave de crecimiento de los países
• Perspectiva de 5, 10 y 20 años
• Herramientas prácticas para lograr los objetivos de crecimiento

Información financiera para toma de decisiones

• Importancia de la información de mercados
• Análisis y síntesis de información
• Valoración de fuentes de información

Excel Financiero II (sesión de acompañamiento opcional)

Contabilidad Financiera I

• Naturaleza de los registros contables
• Análisis e interpretación de estados financieros

Contabilidad Financiera II

• Funciones directivas en la contabilidad
• Mejores prácticas para control contable y financiero

Excel Financiero III (sesión de acompañamiento opcional)

Análisis de información financiera I

• Razones financieras

Análisis de información financiera II

• Toma de decisiones financieras

Matemáticas Financieras I (sesión de acompañamiento opcional)

Conceptos básicos de matemáticas financieras

• Tasa de rendimiento
• Tipos de tasas (efectiva, nominal, real y equivalente)
• Interés simple
• Interés compuesto

Modelación financiera I

Modelación financiera II

Matemáticas Financieras II (sesión de acompañamiento opcional)

• Valor de dinero en el tiempo
• Ejercicios prácticos

Valuación de empresas I

• EBITDA y multiplicadores de industria

Valuación de empresas II

• Valoración de intangibles en la valuación de empresas

Matemáticas Financieras III (sesión de acompañamiento opcional)

• Valor futuro, valor presente y pago de anualidades vencidas
• Valor futuro, valor presente y pago de anualidades anticipadas

Evaluación y gestión de riesgos financieros I

• Definición de riesgos, mecanismos de control y mitigación de riesgos financieros
• Mitigación de riesgos en la toma de decisiones

Evaluación y gestión de riesgos financieros II

• Modelos de evaluación de instrumentos financieros
• Mecanismos de evaluación de riesgo país

Evaluación de inversión extranjera (Nearshoring)

• Factores macro y micro económicos que atraen la inversión extranjera
• Procesos de la inversión extranjera a nuestro país
• Oportunidades de coinversión e inversión en el Nearshoring

Adopción tecnológica en el análisis empresarial

• Importancia de la integración y automatización de procesos
• Indicadores tecnológicos para la toma de decisiones

ESG

• Gobierno corporativo y mejores prácticas corporativas
• Marcos de referencia en control interno: COSO
• Elementos fundamentales de gobierno corporativo y marco regulatorio de la CNBV
• Índices bursátiles
• Reportes de sostenibilidad
• Comparativo del rendimiento de diferentes organizaciones
• Certificaciones y distintivos
• Evaluación de proveedores

Reporte financiero del impacto ESG en las empresas

• Establecimiento de métricas para estructuración de métricas ESG

​MÓDULO II - ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN DE UNA TESORERÍA

Roles y funciones de la tesorería

• Organización del Departamento de Tesorería
• Gestión centralizada de la tesorería
• Definición de necesidades operativas en la tesorería
• Requerimiento de Capital de Trabajo

Impacto del sistema financiero mexicano a la tesorería

• Mercados financieros e instituciones financieras y su impacto en la tesorería
• ​Banca internacional y su conectividad bancaria
• El ámbito macroeconómico y el efecto sobre su tesorería

Planificación financiera y capital de trabajo

• Cash Management
• Pagos y SWIFT
• Cobranza
• Indicadores clave: inflación, interés y tipos de cambio

​Flujo de efectivo y alternativas de financiamiento

• Flujo de efectivo, pronóstico y sus implicaciones
• Apalancamiento, WACC y EVA
• Alternativas de financiamiento de corto y largo plazo
• Obtención de financiamiento en el exterior

Tipos de inversiones de una tesorería

• Inversiones
• La banca de inversión y su relación con la tesorería de su empresa
• Rentabilidad del negocio y utilidad del inversionista
• Riesgo cambiario e instrumentos de cobertura

Arrendamiento y factoraje empresarial

• Definición y tipos de arrendamiento
• ¿Por qué arrendamiento para financiar activos productivos?
• Beneficios
• Factoraje
• Antecedentes y definición
• Modalidades de factoraje
• Conceptos relevantes del factoraje

Crédito como financiamiento empresarial

• Crédito como fuente de financiamiento
• Tipos de crédito
• Beneficios del crédito
• Aspectos relevantes a considerar para el análisis de crédito, arrendamiento y factoraje​

Financiamiento sostenible

• Proceso de financiamiento ESG bursátil
• Proceso de financiamiento ESG bancario
• Proceso de financiamiento ESG de Private Equity

Inversiones sostenibles

• Sostenibilidad y escalabilidad de proyectos de inversión sustentables
• Impacto de las finanzas sostenibles en el entorno económico actual
• Ventajas y desventajas de una economía sostenible, apoyos e incentivos gubernamentales
• Procesos de emisión de ASG​​​

​

MÓDULO III - FINANCE

Mercados e instituciones financieras I

• Mercado accionario, deuda y cambiario en México
• Instituciones reguladoras y normatividad

Mercados e instituciones financieras II

• Mercados e instituciones internacionales
• Procesos de emisión

Legislación Financiera

• Comprender el marco jurídico de las instituciones y operaciones bancarias y financieras

​Mercados bursátiles

• Mercado de valores en México, instituciones y agentes reguladores
• Tipos de activos y operaciones del mercado bursátil
• Mercados internacionales y sus repercusiones ​

Mercado de Divisas

• Mercado de divisas
• Fluctuaciones en paridad cambiaria

Mercado de Commodities

• Tipos de commodities, características y aplicaciones
• Commodity Future Trading Commision (CFTC) y regulaciones actuales

Mercado de Derivados

• Derivados financieros y su naturaleza
• Protección de inversión con derivados financieros

Análisis y valuación de derivados

• Modelo de Black and Scholes
• Modelo del árbol binomial
• Paridad Put-Calls

Alternative Assets

• Globalización de instrumentos financieros
• Productos de inversión y recomendaciones

ETF's

• Gestión en capital e índices bursátiles
• ETF's como instrumento de inversión y sus principales características​

Hedge Funds

• Funcionamiento de la industria de los Hedge Funds
• Opciones y mecanismos de estrategia en Hedge Funds

​Fintech I

• Adopción tecnológica en el mercado financiero
• Expectativas de crecimiento y normatividad para las Fintech en México

Fintech II

• Desarrollo de equipos multidisciplinarios para la innovación tecnológica
• Modelos financieros tradicionales vs. Fintech

Activos digitales I

• Marcos ecónomicos y financieros

Activos digitales II 

• Blockchain y criptomonedas​

Legislación Fintech

• Regulación aplicable a Fintechs
• Mapeo de modelos de negocio y sus requerimientos legales y regulatorios. 
• Orígenes, objetivo, situación actual e implicaciones de la Ley Fintech en México.
• Casos prácticos: Fintechs reguladas.

Investment banking I

• Mecanismo de apalancamientos nacional vs. internacionales

Investment banking II

• Valuación de costo de financiamiento

Cash Management

• Opciones de rentabilizar excedentes en fondos monetarios
• Obtención de fondos financieros con la menor repercusión en costo
• Brindar liquidez a toda la operación del negocio

Wealth Management

• Gestión patrimonial
• Selección de portafolios patrimoniales
• Estructuración del perfil de inversión

Asset Management

• Comprender los diferentes jugadores de la gestión de activos financieros
• Proceso de Oferta Pública Inicial (OPI) I
• Estructura de un fideicomiso
• Requisitos financieros del emisor

Proceso de Oferta Pública Inicial (OPI) II

• Requisitos y procedimiento de una bursatilización de capital
• Beneficios de la bursatilización de las empresas

Proceso de emisión de deuda I

• Oferta - colocación privada y pública
• Tiempo de plazo (corto, mediano o largo)
• Riesgos

Proceso de emisión de deuda II 

• Agencias calificadoras y su influencia en la determinación de la tasa
• Requisitos de listado y mantenimiénto de deuda

MÓDULO IV - INVESTMENTS

Entidad de inversión corporativa

• Comprender la entidad corporativa para plantear la estrategia correcta de inversión
• Establecer los lineamientos de riesgo de inversión de la organización

Modelos de reinversión corporativa

• Obtener los diferentes mecanismos de reinversión corporativa

Análisis de Mercados (análisis técnico)

• Bases prácticas del análisis técnico

Análisis de Mercados (análisis fundamental)

• Bases prácticas del análisis fundamental​​​

Valuación de equity bursátil

• Contexto de la valuación
• El flujo de efectivo
• La estructura de capital
• Métodos
• Flujos descontados DCF
• Suma de partes
• Múltiplos

Creación y optimización de un portafolio de inversión

• Matriz riesgo - rendimiento
• Objetivos de inversión
• Portafolio maestro
• Gestión de un portafolio

Herramientas de optimización de un portafolio de inversión

• Definición de benchmark
• Gestión activa y pasiva
• Frontera eficiente
• Sharpe ratio

Instrumentos de inversión de liquidez e instrumentos de deuda

• Emisores de instrumentos de deuda
• Bonos cupón cero
• Bonos cuponados
• Fondos de inversión

Workshop en vivo de inversión de liquidez e instrumentos de deuda

• Concepto de curva de mercado
• Plataformas de información

Inversión Bursátil I

• El racional de la inversión bursátil
• Desempeño de la inversión bursátil
• Acceso y participantes del mercado accionario

Workshop en vivo de inversión bursátil (renta variable)

• Principales indicadores del mercado accionario
• Plataformas y fuentes de información

Inversión Bursátil II

• Matriz riesgo rendimiento
• Instrumentos del mercado accionario
• Métricas de evaluación del desempeño de un portafolio

Workshop en vivo de inversión bursátil (renta variable)

• Plataformas de negociación
• Lectura de pizarras
• El blotter​

Inversión en Alternative Assets

• Capital Privado
• Introducción general al Capital Privado
• Principios generales del Capital Privado
• Etapas del Capital Privado
• Mecanismos generales de fondeo
• El ecosistema del Capital Privado en LATAM

Workshop en vivo de inversión crowdlending

• Comprensión de los mecanismos de inversión en plataformas colectivas

Workshop en vivo de inversión en fibras

• Beneficios de las fibras vs. bienes raíces
• Rendimientos
• Mecanimsoms de compra de fibras públicas

Workshop en vivo de inversión en arte

• Comprender los mecanismos de valuación en el arte

Evaluación técnica y fundamental de inversión en Capital Privado

• Concepto
• Prototipo
• Etapa temprana
• Etapa en desarrollo
• Consolidación

Evaluación financiera de inversión en Capital Privado I

• Metodología de valuación

Evaluación financiera de inversión en Capital Privado II

• Valuación de múltiplos
• Valuación por opciones reales

Evaluación de caso real para inversión en Capital Privado

• Caso práctico

Workshop en vivo de inversión crowdequity

• Plataformas y fuentes de información
• Estructuración de inversión en crowdequity

Inversiones en activos no regulados

• Cryptoactivos
• CFDs

P02. Conecta con tu propósito de vida

Detonadores para actuar:

• Externos. El ambiente. El contexto.
• Internos. Vivir desde el propósito. Fuente de energía

Engánchate a los factores internos, que el detonador esté en ti mismo. Deja a un lado el miedo al ridículo, la crítica social, los prejuicios, las actitudes programadas.

Paso 1. Apaga el juicio.

• El propósito nace del amor.
• El ego nace del miedo.

Paso 2. Inicia la búsqueda.

• Dedica tiempo, dinero, esfuerzo, atención, enfoque, energía a encontrar tu propósito.

Paso 3. El propósito es el camino. 

• Las metas no son el propósito
• Los sueños no son el propósito
• ¿Esta oportunidad conecta con mi propósito de vida?
• Con esto, elabora tu primer borrador de propósito de vida.

Paso 4. Conecta con tus aspiraciones:

• infantiles
• adolescentes
• juveniles

• Segundo borrador.

Paso 5. Analiza tus borradores y trabaja en la definición de tu propósito a partir de ahora.

Paso 6. Filtra tus acciones y decisiones a través de tu propósito.

• A la mediocridad le encanta la comodidad
• Tomamos decisiones que nos provocan placer, no las que nos llevan a crecer.
• Toma las oportunidades correctas, en base a tu filtro
• ¿Esta oportunidad está alineada con mi propósito?
• Dile no a lo bueno, y dile sí a lo extraordinario
• Ejercicio. Evaluación de oportunidades tomadas y latentes

Paso7. Reafirmación consciente.

• Máxima aspiración escrita
• Visualización creativa
• Afrimación clara, positiva, presente, personal 
• Trabaja la identidad a reforzar

Paso 8. No te alejes de tu propósito.

• Identifica tus miedos: el ridículo, la crítica social, la lejanía, etc. Mantente en guardia contra ellos
• Identifica de qué personas necesitas alejarte y con cuáles deseas proximidad.
• No vivas la vida de alguien más. Llena tus expectativas, no las de los demás. Ley del promedio.
• Asume tu responsabilidad. Trabaja en ti. Lo más caro es la ignorancia.

Paso 9. Trabaja sobre tus hábitos.

• Elimina los hábitos que no se alinean con tu propósito.
• Trabaja en crear buenos hábitos, alineados a tu propósito.
• Trabaja en tu pasión, tu nivel de energía.

Paso 9. Afina tu propósito.

• Visualización clara, positiva, presente y personal.
• Agrega pasos para lograr tus propósitos, ponle fecha límite.
• Plan imperfecto para tomar acción. Haz tu declaración.

10 rules of investment

John Bogle's key 10 rules of investing are : 

1. Reversion to the mean. What's hot today isn't likely to be hot tomrrow.
2. Time is your friend, impulse is your enemy. Let the miracle of compound investment work for you.
3. Buy right and hold tight. Stick to the plan no matter how scared or greedy you become.
4. Have realistic expectations. Yoou won't become rich quickly.
5. Forget the needle, buy the haystack. Buy broad-based index or exchange-traded funds and you can cut stock risk, style risk, and manager risk. 
6. Minimize the croupier take. Minimize fees by investing in low-cost funds. This increases your return.
7. There's no escaping risk. No wealth without risk.
8. Don't fight the last war. What worked in the past not necessarily will work again.
9. The hedgehog beats the fox. Foxes represent the financial institutions that charge far too much for their artful, complicated advice. A hedgehog does one thing when threatened — he curls up into a spiny ball. Simple, but effective, like an index fund. 
10. Stay the course. The secret to successful investing isn’t forecasting or good stock picking. It is about making a plan, sticking to it, and eliminating unnecessary risks.

Primeros Pasos para vender en Amazon

Intro:

• 200 millones de miembros en Amazon Prime. 
• Prime envíos, Prime days, garantías de reembolsos.
• 1.6 millones de empleados
• 1.6 millones de paquetes por día
• Más de mil centros de distribución
• 30 mil hactáreas de almacen
• 6 millones de vendedores 
• 2 millones de vendedores con operaciones diarias
• 1 de cada 3 estadounidenses tienen Amazon Prime. 
• 2 de cada 3 inicia su búsqueda en Amazon.
• 1 de cada 3 vendedores logra la rentabilidad el primer año
• 1 de cada 3 vendedores generan más de 5 mil dólares de ventas
• 1 de cada 3 vendedores generan 15-25% de ganancia

Modelos de ventas:

• Arbitraje (cazadescuentos)
• Wholesale (membresías) Guerra de precios, diferenciadores
• Private label (tu marca)

Modelos logísticos:

• Fullfillment by Merchant (FBM) 1 de cada 3
• Fullfillment by Amazon (FBA) 2 de cada 3
• Merchant Fullfillment Network (MFN)

Paso 1:

• Selección de productos
• Cumplimiento normativo
• Tipo de sociedad
• Logística previa
• Estrategia financiera: Compra, publicidad, lanzamiento

Paso 2: 

• Identidad
• Documentación

Paso 3:

• Familiarizarnos con sell center
• creación y carga de catálogo
• códigos de barras e identificadores
• Listings
• A+ content
• Landing page

Paso 3:

• Método de entrega

Paso 5:

• Métricas y rendimiento
• Reseñas
• Optimizar
• Palabras clave
• Contabilidad

Paso 6:

• Crecimiento y expansión
• Otros marketplaces:

Don't dream about success, work for it

Bronnie Ware

Book: The Top Five Regrets of the Dying. Bronnie Ware. 2011.

1. I wish I'd had the courage to live a life true to myself, not the life others expected of me. We are products of our environment. Jean-Paul Sartre: We only become what we are by the radical and deep-seated refusal of that which others have made of us.
2. I wish I hadn't worked so hard. Focus. Create space for what you love. Purpose. Don't burn out.
3. I wish I'd had the courage to express my feelings. Brake the resistances. Fear. 
4. I wish I had stayed in touch with my friends. 
5. I wish that I had let myself be happier. 

Brian Tracy on Goal Setting

Write down daily TEN goals you want to accomplish.

Select the most important and focus on that: single focus.

Make a habit to focus.

Book: Eat that frog. Brian Tracy. 2001.

P06. Sistema cuadricular del avance progresivo

1. Intro. 

2. La idea. Lo que no puedes medir, no puedes mejorar. El éxito se compone de pequeñas cosas bien realizadas e integradas. Enfócate en que pequeñas cosas se hagan de la mejor manera. Mejoras pequeñas diariamente. Constancia: compromiso diario.

3. Los 4 cuadrantes. Hacer menos es hacer más. Enfoque. 

1. Medir resultados.
2. Compromisos claros y específicos. Atómicos. Una sola actividad o idea.
3. Enfoque. Ahí va mi energía. No dispersarme. No dejarme influir por lo externo.
4. Planear actividades. Intencional. Qué y cómo. No es lo que haces en un día, sino lo que haces diariamente.

4. Resultados. De los compromisos anotados, cuáles son los resultados obtenidos en el periodo. Tiene que ser medible. El resultado obtenido debe ser específico. No confundir cantidad de trabajo con resultados. El resultado es la acumulación de detalles.

• Logros obtenidos respecto a los compromisos
• Qué hice que debo repetir y reconocerme
• Qué puedo mejorar
• Qué no hice que puedo implementar

Ve tus malos resultados de frente, no les des la espalda, por muy incómodos que sean.

5. Compromisos. Compromiso a pagar el precio. Estar dispuesto a hacer absolutamente todo lo que sea necesario. Refrenda tu compromiso de manera diaria. El éxito es de aquellos que abrazan sus compromisos y generan acción.

• ¿A qué me comprometo el día de hoy?
• ¿Qué beneficios tendré al realizar estos compromisos?
• ¿Qué consecuencias habrá si no cumplo mis comprosmisos?
• ¿Qué estoy dispuesto a hacer para lograr mis compromisos?

6. Enfoque. Donde está tu enfoque, está tu energía. Positivo, proactivo. La manera como interpreto mi mundo. Me costó trabajo, pero lo logré.

• En qué decido enfocarme para lograr mis objetivos. Conveniente, no cómodo.
• Por qué sé que lo puedo lograr. Saberlo abre las posibilidades.
• En quién decido convertirme para lograr mis objetivos. 
• Qué voy a pensar cada vez que me enfrente con un reto. Bienvenidos los maestros. Cómo sí.

7. Planeación. Lo urgente contra lo importante. La máscara de lo urgente que cubre lo importante.

• Si lo hago ahorita o lo hago después ¿hay una diferencia? ¿me meto en problemas?
• Si lo hago, ¿me va a traer crecimiento?

Familia, meditar, ejercicio, leer, desarrollo personal, proximidad, visionar, capacitarte, formarte, información que te sirve, escucha, tiempo de calidad. Planea lo importante.

8. Aplicación. Flujo de efectivo y rentabilidad. Mejora constante, mejora continua.

9. Bucket list. Mark Cole. 50 metas que deseas vivir antes de morir.

Preparación a business leader

El cambio en tu vida surge de las respuestas que surgen a las preguntas que te haces.

Elementos para el éxito:

1. Trabaja tu historia. Otros vivieron en peores condiciones. Toma tu pasado para moldear tu futuro. Comparte tu historia. Conecta a través de tu vulnerabilidad.
2. Trabaja tu estado. Contexto. Rutina constructiva. Estado anímico positivo. Sé un imán para las personas.
3. Trabaja tus estrategias. 

Toma decisiones, toma acción.

Lo único que te separa de tus metas, es la estúpida idea que te cuentas de por qué no puedes lograrlo. 

Me da miedo, no tengo experiencia, no estoy listo, no tengo recursos, ya no tengo tiempo... La historia que me cuento es un miedo heredado.

Manis Friedman

Living Lchaim. Episode 20.

Money:

• Money will give comfort but not happiness. Don't get confused. Money is the way God can get us to interact with each other, to meet people, to get us to come out of our caves and feel mutually dependent of each other. 
• Money can destroy you if you don't know how to handle it. People who inherit a lot of money need a little bit of counseling. 

We have to function as needed creatures, not as needy creatures. 

Have confidence. We can all use a little bit of confidence. Don't say: 'God, teach me, give me, help me, show me... Ask yourself, what can I do for god's world?'

Don't work harder, work smarter. If you have three hours of focused work, you would make as much money as you are making now. Work also for your community.

Recommendations: 

• Toward a Meaningful Life. Simon Jacobson. 1995. 
• itsgoodtoknow.org. Manis Friedman.

Regina Righi. Marca

✅ ¿Qué es una marca patrimonial?

✅ Creación de tu personaje 

✅ Los 6 elementos de construcción de marca

Imagen estratégica (congruente, auténtica y que conecte) puedes apalancar tus resultados y crecer en tu vida profesional.

No es sólo estudiar, es implementar. El coaching para aterrizar.

Atención, energía y presencia

Atención sostenida en el tiempo.

Ser encontrable, alzar la voz.

Negocio que no es replicable no es negocio.

Marca patrimonial = todo lo que podrías monetizar si eres referente y tienes la atención.

Comparto en redes, no lo que me gusta, sino lo que me identifica

Si no te ven no existes

Trabajo terminado es mejor que trabajo perfecto

Juego a largo plazo. Resistencia, no velocidad. Consistencia.

Diseña como quieres ser visto

Módulo 5. Cómo diseñar a tu personaje.

Mi personaje tiene cosas buenas como: 

Mi personaje tienes cosas malas y quiero que los demás las vean:

Cómo es tu personaje:

Collage inspiracional

Roba como un artista.

Fotos de portada que comuniquen tu objetivo

informal, casual, formal

 

Regina Righi. Estrategia

Regina Reghi. 2023.

Uso de workbook.

Principios clave para crear una marca personal vendible:

1. Mindset
2. Identidad
3. Imagen estratégica
4. Branding y monetización

Quiero crear. Empiezo de cero.

Acción sin estrategia son ocurrencias. Nadie te da lo que mereces, te da lo que sabes negociar. No te van a comprar porque no pareces, y van a comprar al charlatán que sí parece. No compras el producto o el servicio, compras al vendedor. Tienes que gustar y te tienen que creer. ¿La imagen que tengo me lleva a donde quiero? Crea una imagen al servicio de tu audiencia. Dale credibilidad a tu imagen. Estrategia digital: que gustes y que te crean.

Tu comunicación debe reflejar la imagen aspiracional de tu cliente ideal.

Imagen estratégica: Utilizo mi imagen para tener una proyección coherente que me acerque a mis objetivos.

Marca personal: Utilizo mi nombre y mi persona para poder vender mi producto o servicio y posicionarme en mi nicho.

La credibilidad de tu comunicación descansa en 6 factores:

1. Apariencia Personal. Look.
2. Comportamiento. Energía, actitud, logros, estilo de vida, manejo de tiempo y energía, educación, puntualidad, la forma en que haces sentir a los demás.
3. Comunicación. Escrita, oral, lenguaje corporal. Qué proyectas.
4. Huella Digital. Redes sociales, identidad gráfica, imagen de perfil, relaciones, contactos.
5. Imagen Ambiental. Tu back de zoom, espacios, ambientes, tu oficina.
6. Autoconcepto. Lo que crees de ti.

La imagen debe ser congruente. La incongruencia es la verdadera mala imagen. Congruencia, consistencia y constancia. A largo plazo genera reputación.

• Imagen estratégica
• Auténtica y congruente
• Conexión con tu audiencia
• Con más autoridad
• Apalancar los resultados
• Crecimiento en tu vida profesional

La marca personal es el vehículo que lleva a la vida que quieres vivir. Es importante ser vendible, no tener un porducto qué vender. Nos vamos creando a nosotros mismos y vamos compartiendo el proceso. Si no estás listo es el mejor momento para empezar.

Te van a juzgar por:

• Hacer contenido en redes sociales.
• Compartir tu mensaje.
• Inspirar a otros con tu pasión.
• Crear tu propia comunidad.
• Querer seguir tus sueños.

Prefiero ser criticado a ser un cobarde. Haz las cosas bien y que los demás se enteren. .

Tu diferenciador surge desde tu autenticidad. La autenticidad no tiene competencia posible. El reto es llamar la atención. El diferenciador es el detonador de atención. Tu marca personal como diferenciador. Una vez que llamas la atención debes demostrar que la mereces. 

La verdadera clave es polarizar. No es lo que piensen todos de ti, sino lo que opinen las personas correctas. 

Tu marca debes abrirla a todos y tu negocio estrecharlo. 

Pilares:

1. Construir
2. Incentivos
3. Empresa

Primeros pasos:

1. Vete a ti mismo como te ven esos que te admiran. 
2. Deshazte de aquello que te recuerda aquello que ya no quieres ser.
3. Ánclate a aquella imagen de lo que quieres ser
4. Tus pilares de marca dentro de 10 años

¡Vive de acuerdo a lo que crees!

Becoming Warren Buffett (2017)

What would you think if they tell you that you will have just one car in your whole life? Well, you only have one body and one mind, and they have to last you a lifetime.

Compounding is the eighth marvel in the world.

Two rules of investing. Rule 1: Never lose money, rule 2: Never forget rule number 1.

Chains of habit are too light to be felt until they're too heavy to be broken.

Learn to speak in public. Dale Carnegie course.

I was an one-man band for six years.

Circle of competence. Define your circle, don't worry about things outside your circle. Pick your ball. 

Move from wonderful companies at fair prices to fair companies at wonderful prices.

Focus. Sit and think. Read. Do research.

Float. Insurance business. Use the money to buy more companies.

It takes 20 years to build a reputation and it takes five minutes to lose it. Having a good reputation pays.

Philanthropy.

You don't want to sleepwalk through life. Look for the job you would take if you didn't need a job.

Daniel Lapin. Episode 16

Why jews are so good with money? Thou Shall Prosper: Ten Commandments for Making Money. 2005.

Your lifestyle should always be less than your income. Focus on cutting back non-essentials.

The holy blessed one only rests with the self-disciplined, wise, rich and humble.

Discomfort with money, poverty equals virtue. Believe in the Dignity and Morality of Business.

Money is spiritual. Money is not tangible. There is joy in making money.

Be generous. Give away one tenth of your income.

Entrepreneurialism is a learned skill.

Happiness is a moral obligation.

Avoid loneliness, with family and by making money. Those are the ways to connect.

Do business, find a partner.

L21. GHO

Sin conexión, no hay monetización.

El prospecto es el centro del contenido.

Branding:

• Ganchos: gallinas
• Historias: huevos
• Ofertas: oro

Herramientas:

• Chat GPT
• Think with Google
• Answer the Public
• Google Trends

Define tu valor de transformación.

Robert Greene on Reading

Knowledge Project Podcast. 2022.

Go to the depths when reading, and writing, and very few books accomplish that goal. To delve into the subject and start cranking out interesting ideas. Like Robert Caro with his Lyndon Johnson series, Ron Cherno with Titan: The life of John D. Rockefeller, Michiavelli, a great philosopher of power, Elizabeth Lev with Tigress of Forli: The Life of Caterina Sforza, Evan Thomas with Being Nixon A man divided. 

Read the book carefully, take notes in the margins. Let it rest a couple of weeks, come back and put them onto note cards and create themes. 

Routine:

1. Meditate every morning, it really helps clear the mind and relax and not get too frantic
2. Exercise every day: cardio, yoga, pilates, stretching of the back
3. Three hours into writing
4. Rest of the time, read, take notes, think
5. Do mindless stuff to decompress

Your best ideas come when you are not thinking about them.

Bullshit radar. Evaluate actions over words. What this person has actually accomplished, what has she achieved or is she just a talker. Appreciate a kind of quietness, a seriousness, the admittance that they are not always right.

Failure is good if you are able to glean a lesson.

Cultivate mistery in your life. Don't let people know everything about you. Take control of your tongue. Talk less, particularly in business settings. There is tremendous power in talking less. Avoid just reaction, be more strategic and see above the battlefield. Think in the end and in the longer term. Be flexible and adapt to the circumstance. 

The only thing you own is the awareness that you are alive. Be alive to your circumstance, to your situation. Think and enrich yourself.

Paul Orfalea

You can not love your business, you can enjoy it, once you love it, you lose objectivity. And you are there for the money. You own the business, the business does not own you.

I regret I didn't say 'thank you' enough.

College is a great place to grow up.

A good store is all about the morale of the manager. I could put a good manager and the store became good, I put a bad manager in a good store and it became a bad store.

Luck has more to do with life than you think.

When things get real bad, your spouse is the most difficult, she is not necessarily there for you. You are supposed to be the breadwinner, she does not want to be there to nurture you or to secure you.

I gave my children 5 dollars. 3 dollars for spending, 1 dollar for giving and 1 dollar for saving. I let them sell lemonade, but not in front of the house, which was stupid, but in front of the supermarket.

I didn't care about how I will be remembered, a legacy never crossed my mind. I won't be remembered anyway 100 years from now.

In vino veritas.

Give the glory, take the money.

There is a lot of inherited wealth. What is the difference between inherited wealth and a welfare chisler? Anyone of them earn it. 

Success is when your children want to be with you when they are adults. That's success.

Daniel Lapin. Episode 29

Take care of 5 F's.

• Family
• Faith
• Friendship
• Finance
• Fitness

Think seriously about the number and quality of your friends and connections and associates. Build connections and associations that are authentic.

Stop watching videos, stop watching movies, because it energizes passivity, it makes passive recipients, everything is fed to you. Read a good book, in english, aloud, for half an hour, four times a week. Force you to read aloud for four half-hour sessions every week.

Be strong and of good courage. Practice and practice until it becomes natural.

¿Do you really need an expensive event for a happy celebration?, ¿do yo really have to pay private school tuition? and the answer is no.

It is surprisingly difficult to give large sums of money away to people who is not prepared to manage it without causing harm. Help them through their own struggle and labor.

Think in the long term. We reach immortality through our children. The importance of inheritance.

Overcoming the embarrassment of making money is one the biggest obstacles facing by some people.

Naftali Horowitz. Episode 02

We have to live as if credit doesn't exist. Credit cards is the worst debt vehicle. Credit card should be a payment convenience mechanism. Building credit score is a way that young people fall into the credit card trap. 

Biggest money wasters: eating out, buying ready-made food, clothing, uber instead of walking or a bus, buy on amazon, the latest gadget from apple.

You need to discipline your child from when they are young on the value of money and discipline spending. If anyone has a child who is spendthrift and they send them into marriage without the proper education 10 years later guess who is going to end picking up the pieces. Generally the parents.

If you succumb to peer pressure how can you expect your children not to succumb to peer pressure.

Buy an index fund, leave it alone and forget it and it'll grow and you'll beat 90% of the geniuses out there. If you want to make more than that, read a book, think about it. 

Focus, don´t look for side jobs. 

Meaningfulness comes from relationships. What are your real relationships?

Speculating does not make you a successful person, you'll feel rich, not successful. Success comes when you build yourself, when 10 years later you are a different human being.

If you are not making mistakes you can't possibly be growing. Every successful person makes loads of mistakes. Seven times the righteous fall and stand.

God created a world where money is a necessity. We must work, and money is an exchange mechanism for that work.

Start to be aware, because awareness is the beginning of everything, of where and how you are spending your money and why. Replace the joy of the coffee or the uber with the joy of knowing that'll you have money to retire. 

L20. Monetización

1. Algo qué ofrecer. Una promesa de transformación.
2. Audiencia a quién ofrecerle.
3. Catalizador de monetización. Evento de conversión. Argumento.

SAS

Who dares wins

L19. Decisiones

Capacidad de crecimiento. Crecer es fácil. Complicada es la persona. Velocidad transaccional. Regresar a tu contexto, te regresa a tus resultados anteriores. Toma decisiones. Toma acción. Define tu plan de acción masiva (Massive Action Plan).

Pocas decisiones, pero las más relevantes.

Qué resultados quiero (MARTE)

• Medible
• Alcanzable
• Relevante
• Tiempo límite
• Específico

Propósito. 

• Para qué.

Estrategia. 

• Cómo sí lo puedo lograr.
• Cuál es el siguiente paso.

¿Qué quiero y para qué lo quiero?

Jorge Serratos. Tu repetición es tu reputación.

L18. Tranformación

Alex Gómez. Cesc López.

Crecimiento en situación difícil. No hace falta esperar a enfrentar un parteaguas externo. Los resultados dependen de tu desarrollo personal. Hazte consciente, qué te limita. Fija metas acorde a tu potencial, no a tus actuales capacidades. Incomodidad al salir de tu zona de comfort. Zona de crecimiento: Incómodo, pero me conviene. Zona de mediocridad: Cómodo, pero no me conviene. Capacidad de elegir. Elige tus creencias, no cargues con las creencias heredadas que te limitan. Obtienes los resultados que estás dispuesto a pagar. Toma acción. 

L17. Proximidad

PROXIMIDAD. Catalizador de la transformación. Los resultados que tienes el día de hoy son el producto de la proximidad que tuviste el día de ayer. ¿Qué tipo de proximidad eres tú para los demás? Hazte la persona con la que mucha gente quiere tener proximidad. Por una mala proximidad tu vida se puede quedar estancada. Tienes que estar dispuesto a pagar el precio por tener la proximidad que necesitas. Toma acción y haz que suceda.

• Calidad de proximidad. 
• Cantidad de proximidad.

El tamaño de tu éxito siempre será menor a tu desarrollo personal. El que ya ha crecido, el que lo maneja a la perfección, puede reducir el tiempo que le toma crecer. No permitas que una idea mediocre te esté limitando. 

La abundancia no se genera desde tu código postal. !Muévete!

L16. Éxito Progresivo

Sólo tienes que ser un poquito mejor que ayer. 

Cuadrantes:

1. Crea compromisos claros y específicos. 
2. Controla tu enfoque. Enfoque positivo. No pierdas de vista la meta.
3. Planea tus actividades. Qué tienes que hacer.
4. Medir resultados.

Compromisos:

1. A qué me comprometo el día de hoy.
2. Qué beneficios tendré al realizar estos compromisos.
3. Qué consecuencias habrá si no cumplo esos compromisos.
4. Qué estoy dispuesto a hacer para cumplir los compromisos.

Enfoque:

1. En qué debo enfocarme para lograr mis objetivos.
2. Por qué se que lo puedo lograr.
3. En quién decido convertirme para lograr mis objetivos.
4. En qué voy a pensar cada vez que me enfrente con un reto.

Planeación:

1. No urge y no importa. Déjalo.
2. No urge, pero es importante. Zona de crecimiento. 80% de tu vida. Esmérate.
3. Urge y no importa. Delégalo.
4. Urge e importa. Hazlo ya.

Resultados:

1. Qué progreso llevo en los compromisos.
2. Qué hice bien que debo repetir.
3. Qué no hice que debo hacer.
4. Qué debo mejorar de lo que hice.

Keep it simple.

Focus.

Act, don't react.

Tres Colores

Tres Colores es una trilogía dirigida por Krzysztof Kieślowski: 

• Azul (1993)
• Blanco (1994) 
• Rojo (1994)

L15. Contenido

Crea contenido. Tus primeros 100 videos son la curva de aprendizaje. Son para soltarte ante la cámara.

Proyecta tu valor de transformación. Ejemplo Home Depot.

1. Usa IA para crear contenido.
2. Cura contenido. Sube tus videos sobre contenido que ya fue viral. Los x puntos del libro que leíste.
3. Trabaja más en ti que en tu contenido. Sólo publica el contenido.
4. Ten un mensaje claro, concreto y conciso. Revisa las tendencias. Aprovecha las oportunidades.

Spetsnaz

Выше нас только звёзды

Vyshe nas tol'ko zvozdy

Sólo las estrellas están sobre nosotros

L14. Desarrollo personal

Speakers:

• Juan Carlos Barrios
• Spencer Hoffmann
• Alex Gómez Medina
• Cesc López

¿Qué te impide crecer?

• Miedo al fracaso. 
• Identidad del perdedor.
• Perfeccionismo. Inseguridad. No tengo derecho a equivocarme. No me doy permiso de actuar.
• Síndrome del impostor.
• Inseguridades. Creencias de fracaso.
• Inhabilidad de delegar.
• Aprende a contratar. Contrata lento y despide rápido.
• Aprende a soltar. Rompe el contexto que tienes para crear uno más grande.
• Sobrepensar las cosas.

Primero te haces bueno para:

• Generar dinero
• Formar equipos
• Contratar líderes

Antídotos:

• Toma acción
• Proximidad
• Estudia

L13. Contenido

Identifica tu zona prolífica. Posicionamiento estratégico. Punto medio entre lo general y lo particular. 

Contenido:

• experto
• agradable
• genera confianza

Ingredientes:

• Vulnerabilidad. Yo me permito ser vulnerable. Comparto, además de mis fortalezas, mis debilidades.
• Autenticidad. Ser tú mismo. Tú sé tú.  Listado: ¿qué me hace ser yo?

Define tu estilo comunicativo sobre la vulnerabilidad y autenticidad. La forma es fondo. Cuida la forma y el estilo comunicativo.

1. Gancho. Regla de los 3 segundos. Captar la atención de las personas. Headline atractivo.
2. Historia. Ingrediente de conflicto. Problema a resolver.
3. Oferta. Entender la viralidad. Call to Action. (Sígueme, comenta, comparte, cliffhangers, audios usables)

Master in Finance

MÓDULO 1. Economía contemporánea

• Introducción al capitalismo moderno.
• Sistema económico tradicional vs economía colaborativa.

MÓDULO 2. Pólitica Monetaria

• Política Monetaria: tipos, estrategias y efectos.
• Impacto del dinero y tasas de interés en la política monetaria.
• Restricciones a la aplicación óptima de la política monetaria.

MÓDULO 3. Adopción tecnológica en el análisis empresarial

• Importancia de la integración y automatización de procesos.

MÓDULO 4. Matemáticas financieras I

• Tasas equivalentes
• Interés simple y compuesto

MÓDULO 5. Matemáticas financieras II

• Anualidades
• Amortización y fondos

MÓDULO 6. Excel Financiero I

• Funciones principales.
• Modelos Financieros.
• Relaciones de datos.

MÓDULO 7. Bases de datos y conexiones

• Tipos de bases de datos.
• Estructura de datos e indexación.
• Cubos de información y relación de datos.

MÓDULO 8. Economía moderna

• El Liberalismo y el Socialismo como posturas económicas.

MÓDULO 9. Excel Financiero II

• Modelos de proyección.
• Programación lineal.

MÓDULO 10. Creación de Dashboards de control

• Sistemas de modelado de datos.
• Inteligencia de negocios.
• Creación e interpretación de dashboards.

MÓDULO 11. Contabilidad financiera I

• Naturaleza de los registros contables.
• Análisis e interpretación de estados financieros.

MÓDULO 11. Contabilidad financiera II

• Funciones directivas en la contabilidad.
• Mejores prácticas para control contable y financiero.

MÓDULO 13. Mercados e instituciones financieras

• Mercado accionario, deuda y cambiario en México.
• Instituciones reguladoras y normatividad.

MÓDULO 14. Divisas

• Mercado de divisas.
• Programación lineal.

MÓDULO 15. Matemáticas financieras III

• Análisis vertical de estados financieros.

MÓDULO 16. Commodities

• Tipos de commodities, características y aplicaciones.
• Commodity Future Trading Commision (CFTC) y regulaciones actuales.

MÓDULO 17. Derivados

• Derivados financieros y su naturaleza.
• Protección de inversión con derivados financieros.

MÓDULO 18. Matemáticas financieras IV

• Fundamentos de análisis de proyectos.

MÓDULO 19. Inversiones alternativas

• Globalización de instrumentos financieros.
• Productos de inversión y recomendaciones.

MÓDULO 20. Taller Presencial

• Quanta Shares.

MÓDULO 21. Mercados Bursátiles

• Mercado de valores en México, instituciones y agentes reguladores.
• Tipos de activos y operaciones del mercado bursátil.

MÓDULO 22. Excel Financiero III

• Análisis de proyectos de inversión.
• Tasa Interna de Retorno y escenarios de inversión.

MÓDULO 23. ETF´s

• Gestión en capital e índices bursátiles.
• ETF's como instrumento de inversión y sus principales características.

MÓDULO 24. Análisis de Mercados

• Tipos de análisis y aplicaciones
• Introducción al análisis fundamental

MÓDULO 25. Excel Financiero IV

• Repaso Excel.

MÓDULO 26. Información Financiera

• Importancia de la información de mercados.
• Análisis y síntesis de información.
• Valoración de fuentes de información

MÓDULO 27. Valuación de empresas

• Modelos de valuación de empresas
• EBITDA y multiplicadores de industria
• Valoración de intangibles en la valuación de empresas

MÓDULO 28. Modelación Financiera

• Modelación Financiera

MÓDULO 29. Investment banking

• Apalancamiento bancario y valuación de costo de financiamiento

MÓDULO 30. Private Equity

• Capital privado: Captación de inversión y alternativas de fondeo

MÓDULO 31. Gestión de riesgos

• Definición de riesgos, mecanismos de control y mitigación de riesgos financieros
• Modelos de evaluación de instrumentos financieros

MÓDULO 32. Gobierno corporativo

• Gobierno corporativo y mejores prácticas corporativas
• Marcos de referencia en control interno: COSO
• Elementos fundamentales de Gobierno corporativo y marco regulatorio de la CNBV

MÓDULO 33. Finanzas sostenibles

• Sostenibilidad y escalabilidad de proyectos de inversión sustentables
• Impacto de las finanzas sostenibles en el entorno económico actual
• Ventajas y desventajas de una economía sostenible, apoyos e incentivos gubernamentales

MÓDULO 34. Fintech

• Adopción tecnológica en el mercado financiero
• Expectativas de crecimiento y normatividad para las Fintech en México
• Desarrollo de equipos multidisciplinarios para la innovación tecnológica

MÓDULO 35. Wealth Management

• Wealth Management

MÓDULO 36. Activos digitales

• Blockchain y criptomonedas

L12. Contenido

Mantente en la zona prolífica. Temas en crecimiento. No modas.

Narrativa limpia. Ser congruente. Storytelling. Todo lo que subo a las redes debe contar una historia. Una historia clara y concreta. Historias a corto, mediano y largo plazo. 

• Rawvana
• Nike

Herramientas:

• Google Trends
• ChatGPT
• Eleven Labs
• What the Font
• Speaktor

Gancho    Gallina

Historia    Huevos

Oferta       Oro

L11. Branding

Comunica de forma clara, concreta, concisa y constante un mensaje poderoso de transformación que te posiciona como una figura de autoridad.

• Confianza
• Autoridad
• Agradabilidad

Las redes sociales son para el branding, no para las ventas.

Crea una identidad. 

1. ¿Cuál es el distintivo por el cual quiero que me ubiquen y me recuerden?
2. ¿Cuál es el mensaje que quiero dejar?

Línea editorial. La que te conviene, no la que quieres. Mensaje que se repite de manera constante. El mensaje es el mismo, pero el enfoque y la forma cambian.

1. Tema central. Valor de transformación
2. Temas secundarios. Que apoyan la transformación.
3. Crea contenido. ChatGPT.

GAFEs

Ni la muerte nos detiene, y si la muerte nos sorprende, bienvenida sea

L10. Valor de transformación

1. Propósito. Para qué.
2. Valor de Transformación a ofrecer. Estrategia de posicionamiento.
3. Trabajar Marca Personal. GHO
4. Crear Oferta Irresistible.
5. Lanzar Evento de conversión.
6. Monetizar, Flujo de Efectivo Rentable (FER).

Investigar: Ikigai

• Me gusta
• El mundo lo necesitan
• Soy bueno
• Me pagan por hacerlo

Los productos y servicios es donde se enfocan los que no tienen experiencia. Vende un proceso de transformación. 

• McDonald's vende la experiencia del servicio rápido y de diversión en los niños.
• Netflix vende la elección del entretenimiento de la familia, no películas
• Divórciate del producto y cásate con la transformación de tus clientes.

¿Cuál es la mayor transformación que tú puedes hacer en la vida de una persona? Maximiza el impacto que puedes lograr. Cuando la promesa es clara el precio a pagar es poco. El empresario que gana es el que mejor entiende la transformación. ¿Qué quieren? Conoce tu mercado, las molestias, los problemas (market grasp) Conviértete en un experto, en figura de autoridad. 

Procesos: Escalables, replicables, delegables y automatizables.

Verbaliza tu valor de transformación. Yo ayudo a las personas a...

People don't care how much you know until they know how much you care.

L09. Siete fuerzas

1. Transformación. Crecimiento. No se puede dar lo que no se tiene. Conviértete en una persona valiosa. Sé mejor en lo que eres bueno. Aporta valor. Combate el síndrome del impostor.
• Cómo puedo agregar más valor.
• Cómo hago llegar ese valor a más personas.
2. Construir marca personal. Branding. Construir confianza. Redes sociales elegantes. Posicionamiento como figura de autoridad. Las redes sociales no son para vender.
3. Marketing. Salir a buscar clientes. Genera prospectos. Marketing orgánico y pautado. Pautar campañas (4 a 20x)
4. Campaña de confirmación. Buscar incrementar el porcentaje de asistencia. SMS, llamadas normales, llamadas automatizadas, zoom, whatsapp. 
• Sin confirmación: 3-8 % 
• Con confirmación: 15-40%
5. Eventos de conversión. De prospectos a clientes. Porcentaje de conversión.
6. Oferta irresistible. Oferta directa (como Legacy) y oferta indirecta (escuchar al prospecto).
7. Seguimiento. Equipo de ventas. Semillero de líderes. Crecimiento conjunto. Duplica las ventas.

L08. Oferta Irresistible

Empresario genera FER mientras impacta de manera efectiva la vida de otras personas. Valor de Transformación (VT)  a cambio de ($).

Cuando puedes explicar el problema mejor que el prospecto, automáticamente él asume que tienes la respuesta.

Oferta. Conjunto de elementos que ayudan a lograr una transformación (tutoriales, ebooks, ideas, etc.)

Oferta = Oportunidad. Crear deseo de compra.

Puntos a cuidar:

• Rentabilidad ($)
• Escalabilidad (1 - infinito)
• Mercado cuantioso, grande y en crecimiento

10 elementos de una oferta irresistible:

1. Dale una identidad de transformación a tu oferta. Identidad de la marca (Club Porsche, Legacy, Harley).
2. Ofrecer una promesa de transformación. De A a B. Visión de transformación. De lego a expert. Del 99% al 1%.
3. Argumento. Aporta valor masivo para que sea irresistible ¿Qué ofrecer para que quieran comprar? Sorprender, sobrepasar expectativas, blow the minds.
4. Comunica claramente el valor de la oferta. Claridad es poder. Genera credibilidad (expresión, autoridad, proyección).
5. Paquetiza tu oferta. Agrega elementos. Regla de 10x. Price drop to 1x.
6. Facilidades de pago. Seguimiento para encontrar el cómo sí. 
7. Urgencia y escasez para vencer indecisión del prospecto y no postergar la venta.
8. Minimiza el riesgo (garantía, costo de oportunidad).
9. Rompe las principales objeciones. Piensa en las posibles objeciones, crea el contra argumento.
10. Usa eventos de conversión alineados con tu oferta. Catalizador de prospectos a clientes. Invitación ofreciendo algo valioso. El evento de conversión no es dame, es, te doy.

L07. Enfoque

Enfoque. Alineación de esfuerzos. Todas las fuerzas de mis negocios deben construir confianza en mis prospectos. Flujo de Efectivo Rentable. Máquina de haacer dinero. Modelo de Negocio. Modelo de Monetización. Oferta irresistible. Evento de conversión.

Energía vital alineada a construir y a crear. Enfoque de energía en los proyectos de vida, de carrera, de negocios. Ejempo de poda selectiva. Caso de las calabazas. Enfócate en un proyecto a la vez. Células de negocios enfocadas en un solo proyecto. 

Generación de confianza siendo congruente. No te disperses. Enfócate al crear tu branding. Todas las líneas de comunicación deben crear confianza en los prospectos.

Evento de conversión. Replicable. Optimizable. Maximizable. Automatizable. 

EEE-07. Imagen del candidato

Sesión 7

Imagen del candidato

Comunicación centrada en el votante

Conectar las ideas a elementos tangibles.

Estímulos dirigidos a un receptor

Factores de diferienciación

1. Qué lo hace distinto y único
2. Cuáles de esas caracterísitcas le dan ventaja

Polígono de imagen. Puntos de apalancamiento. 

Diccionario. Atributos. Sopa de palabras.

Mensaje. 

1. Objetivo del proyecto. 
2. Escenario.
3. Contexto.
4. Protagonista.
5. Personajes.
6. Sentimientos.
7. Estrategia.
8. Redacción del mensaje.

Kopaska

Tan Hana Wighna Tan Sirna

 There is no obstacle that cannot be defeated

EEE-05. El candidato

Sesión 5

Ficha detallada del candidato:

Análisis del Potencial del Cliente. 

1. FODA
2. Análisis de la competencia. 
3. Factores de Diferenciación. Contraste. Atributos positivos.

Polígono de Imagen

1. Imagen física
2. Imagen pública

Mensaje 

1. Storytelling
2. Mezcla de Medios

Entrevista a profundidad del cliente. Entrevista cualitativa, abierta, flexible, íntima.

Identificar las características del cliente. Elaboración de ficha. Demográficos y psicográficos.

• Nombre
• sexo
• edad
• religión
• estudios
• grado académico
• empleo
• ciudad de origen
• cuántos hijos
• cuántos matrimonios
• antecedentes penales
• antecedentes sociales

• intereses
• estilo de vida
• opiniones
• valores
• eventos a los que asiste

Fortalezas

• Competencias
• Ventajas
• Beneficios
• Atractivos
• Experiencia
• Habilidades
• Destrezas

Oportunidades

• Potencialidades a favor
• Posibles cambios
• Promesas

Debilidades

• Deficiencias
• Carencias
• Desventajas
• Obstáculos

Amenazas

• Circunstancias adversas
• Riesgos
• Incertidumbres

Investigación de la competencia. Hacer la campaña del otro. Teoría de la credibilidad política. 

L06. Proximidad

Principio de proximidad. Testigo de primera mano. Sigue los resultados. Revisa quienes te rodean: buenas proximidades, malas proximidades. Inversión en proximidad. Incrementa la cantidad y la calidad de la proximidad. No generar proximidad es igual a estancarse. Principio de familiaridad, patrón de menosprecio, de falta de atención a aquellos cercanos. El juego de las relaciones, de los contactos, de la proximidad, no del dinero. 

Dokkōdō

Terao Magonojō, mientras estés en el camino: 

1. Acepta todo de la manera que es. No contravengas la Vía inmutable.
2. No des prioridad al placer de los sentidos. 
3. No tengas preferencia por nada ni por nadie. 
4. Considérate superfluo, y considera al mundo en profundidad. 
5. Mantente alejado de la codicia a lo largo de tu vida.
6. No te arrepientas de tus actos. 
7. No envidies el bien ni el mal de otros. 
8. No te aflijas por la separación de alguien o algo al partir por el camino. 
9. No te quejes ni sientas amargura acerca de ti u otros. 
10. No tengas corazón al acercarte al camino del amor. 
11. No tengas preferencias. 
12. Se indiferente al lugar donde vives. 
13. No tengas predilección por la comida que te es deliciosa.
14. No te aferres a posesiones que ya no necesitas. 
15. No actúes siguiendo costumbres o creencias. 
16. No te aferres a las cosas materiales. 
17. Mientras camines, no temas a la muerte. 
18. No busques poseer valores o feudos en tu vejez. 
19. Respeta a Dios y a Buddha, pero no cuentes con ellos. 
20. Aunque entregues tu vida, nunca entregues tu honor. 
21. Nunca te alejes del Camino. 

Décimo segundo día del quinto mes, segundo año de Shoho (12 de mayo de 1645), Shinmen Miyamoto Musashi no kami Fujiwara no Genshin.

L05. Comunicar

Claro, simple, útil, conciso, asertivo en todo lo que vas a comunicar.

Intersectar intenciones para que surta efecto la comunicación. 

Conectar:

• Tocar el corazón, 
• Tocar el intelecto, 
• Inspirar a la acción 

(emoción, razón y acción). 

Conectar (rapport):

• Interésate genuinamente en las personas. 
• Hazte presente, date al 100%. 
• Muéstrate vulnerable. 
• Cuenta una historia. 
• Habla con autoridad.

Quién es mi audiencia, qué quiere y qué necesita. ¿Qué hay aquí para mí?

Técnica del sandwich:

• Mensaje positivo
• Mensaje negativo
• Mensaje positivo

L04. Cierre de ventas

Vender es transformar. Mejorar. Del NO puedes ir al SÍ. Convencer. Llevar a la acción en calidad de urgencia.

Las objeciones que yo me pongo en la vida, son las que yo les permito a mis clientes. Por tanto, elimino esas objeciones de mi vida.

Certeza. Debes tener total certeza, para provocar el deseo de compra. Transferencia de certeza.

Without a vision, people perish. Anthony Robbins.

Las personas compramos por emoción, pero lo justificamos con la lógica.

Desproductízate. Vende transformación.

1. Qué van a obtener
2. Qué van a lograr
3. De qué van a ser capaces
4. De qué se van a olvidar

Preguntas de cierre:

• Cuál es el monto que ingresas a tu negocio?
• Cuál es la cantidad de ingresos que quieres generar?
• Hace cuánto que te diste cuenta que tenías este problema?
• Historias. Storytelling.
• Transmite tu visión, impregna de energía agradable, pon la mente del prospecto en sí, sí, sí.
• Recuerda que quieres ayudar a la persona.

Procastinar. Es una falsa sensación de seguridad y control. Tu tiempo de respuesta debe tender a cero. Tomar decisiones de manera instantánea.

Delta Force

Speed, surprise and violence of action.

L03. Botón caliente

Las ventas son frustrantes. Frustración es igual a inmadurez.

Generar deseo de compra. Cuando la gente siente mi necesidad, no me compra. Desencadenar The One Thing o The Big Domino Statement. 

La gente en realidad quiere la emoción asociada con lo que quiere.

• Lo que mis prospectos quieren
• Lo que mis prospectos necesitan

Enfoque en las necesidades.

Botón caliente. Detonador de compra. Siempre es emocional. Es un argumento o historia.

• Razones Emocionales de VEntas para que te Compren Ahora. REVeCA.
• Razones Lógicas para Comprar Ahora. Re LoCA

Cómo encontrarlo:

1. Establecer rapport (conexión psicológica y emocional)
2. Hacer preguntas poderosas. Establecerte como figura de autoridad.
3. Compromisos. Con la transformación, con el precio a pagar, en tiempo, dinero y esfuerzo.